{"id":11420,"date":"2026-05-08T19:19:36","date_gmt":"2026-05-08T19:19:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/?p=11420"},"modified":"2026-05-08T19:32:40","modified_gmt":"2026-05-08T19:32:40","slug":"suchmaschinenwerbung-dominiert-jeden-dritten-digitalmarketing-euro-aber-wird-sie-richtig-gemessen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/de\/suchmaschinenwerbung-dominiert-jeden-dritten-digitalmarketing-euro-aber-wird-sie-richtig-gemessen\/","title":{"rendered":"Suchmaschinenwerbung dominiert jeden dritten Digitalmarketing-Euro \u2013 aber wird sie richtig gemessen?"},"content":{"rendered":"
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1. Der meistgenutzte Werbekanal<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Mit einem Anteil von 35,4 % an allen Digitalmarketing-Ausgaben in Deutschland ist Suchmaschinenwerbung der mit Abstand meistgenutzte Kanal. Laut der Bitkom-Studie \u201eValue contribution of digital marketing\u201c 2025 flie\u00dft mehr als jeder dritte Euro im deutschen Digitalmarketing in Search-Kampagnen.<\/p>

Das ist eine bemerkenswerte Konzentration. Und sie wirft eine Frage auf, die selten gestellt wird: Wenn so viel Budget in einen Kanal flie\u00dft, wird er dann auch richtig ausgewertet? Die Antwort ist in vielen F\u00e4llen: nein.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Quelle:<\/span> Bitkom, \u201eValue contribution of digital marketing in Germany\u201c, 2025.<\/a><\/em><\/p>

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2. Warum Google Search strukturell besonders ist<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Google Search ist der einzige der gro\u00dfen Paid-Kan\u00e4le, der aktive Kaufabsicht erfasst. Wer auf relevante Keywords bietet, erreicht Nutzer in dem Moment, in dem sie aktiv nach einer L\u00f6sung suchen. Das ist ein struktureller Vorteil, der sich direkt in h\u00f6heren Conversion Rates und k\u00fcrzeren Sales Cycles niederschl\u00e4gt.<\/p>

Dieser Vorteil erkl\u00e4rt, warum Search der meistgew\u00e4hlte Kanal ist. Er erkl\u00e4rt aber nicht automatisch, ob er in jedem Fall richtig eingesetzt und ausgewertet wird. Denn die Tatsache, dass Search strukturell stark ist, bedeutet nicht, dass jede Search-Kampagne automatisch effizient l\u00e4uft.<\/p>

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3. Der h\u00e4ufigste Fehler bei Search-Kampagnen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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In der Praxis sehen wir bei B2B-Unternehmen im deutschen Mittelstand immer wieder denselben Fehler: Search-Kampagnen werden auf CPL-Ebene bewertet und optimiert. Das klingt zun\u00e4chst sinnvoll, f\u00fchrt aber zu systematisch falschen Schlussfolgerungen.<\/p>

Google Search liefert im B2B typischerweise h\u00f6here CPL-Werte als Meta oder Google Display, weil die Klickpreise auf Suchbegriffen mit Kaufabsicht h\u00f6her sind. Wer nur CPL vergleicht, kommt schnell zum Schluss, Search sei teurer als andere Kan\u00e4le und reduziert das Budget dort. Was diese Betrachtung aber \u00fcbersieht: Die Conversion Rate von Lead zu SQL und von SQL zu gewonnenem Kunden ist auf Google Search strukturell h\u00f6her als auf anderen Kan\u00e4len, weil die Kaufabsicht bereits vorhanden ist.<\/p>

Google Search ist nicht der g\u00fcnstigste Kanal auf CPL-Ebene. Auf ROI-Ebene kann er der effizienteste sein. Das ist keine Paradoxie, sondern eine direkte Konsequenz der h\u00f6heren Kaufabsicht der Nutzer: Wer aktiv sucht, konvertiert h\u00e4ufiger zu SQL und Deal.<\/p>

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4. Was die Zahlen zeigen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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In der Deep Blue Growth Beispielanalyse erzielte Google Search eine SQL-Rate von 30 %, verglichen mit 10 % auf LinkedIn und Meta. Das bedeutet: Drei von zehn MQLs aus Google Search werden vom Vertrieb als konkrete Verkaufschancen eingestuft. Auf ROI-Ebene erreichte Google Search 500 %, gegen\u00fcber 367 % bei LinkedIn.<\/p>

Die Bitkom-Studie zeigt, dass der durchschnittliche ROAS \u00fcber alle Kan\u00e4le bei 2,50 Euro pro investiertem Euro liegt. Das ist ein konservativer Durchschnittswert. Wer Google Search konsequent bis auf SQL- und ROI-Ebene misst, kann diesen Wert auf kanalspezifischer Ebene deutlich \u00fcbertreffen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Quelle: Deep Blue Growth Beispielanalyse. Zahlen gerundet.<\/span><\/em><\/span><\/p>

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5. Wann Google Search im B2B besonders stark ist<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Google Search entfaltet seinen strukturellen Vorteil vor allem dort, wo ausreichend aktive Kaufabsicht im Markt vorhanden ist. Das setzt voraus, dass potenzielle Kunden tats\u00e4chlich nach dem suchen, was das Unternehmen anbietet. Bei sehr neuen Produktkategorien oder L\u00f6sungen ohne etablierte Suchbegriffe ist Search weniger geeignet.<\/p>

F\u00fcr Unternehmen mit etablierter Marke und klarer Positionierung, deren Angebote und Themen regelm\u00e4\u00dfig gesucht werden, ist Google Search hingegen ein besonders effizienter Kanal. Die Markenbekanntheit erh\u00f6ht die Conversion Rate auf der Landing Page und macht jede Suchanfrage wertvoller.<\/p>

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6. Die Handlungsempfehlung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wer Google Search nutzt oder plant, sollte drei Dinge konsequent umsetzen. Erstens: Search nicht auf CPL-Ebene bewerten, sondern mindestens auf Cost-per-MQL-Ebene, besser auf CAC- und ROI-Ebene. Zweitens: Search nicht isoliert betrachten, sondern im Zusammenspiel mit anderen Kan\u00e4len, die Demand Generation betreiben und den Funnel f\u00fcllen. Drittens: Suchvolumen und Kaufabsicht regelm\u00e4\u00dfig \u00fcberpr\u00fcfen, weil sich Suchverhalten \u00e4ndert und Keywords an Relevanz gewinnen oder verlieren.<\/p>

Das Ziel ist nicht, den meistgenutzten Kanal pauschal zu verteidigen. Das Ziel ist, ihn so zu messen, dass Budgetentscheidungen auf belastbaren Daten basieren.<\/p>

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Weiterf\u00fchrende Artikel\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u2192 Wenn Kunden aktiv suchen: Warum Google Search im B2B oft einen hohen ROI liefert<\/a>
<\/span>\u2192 Mehr Budget, weniger Nachweis: Warum steigende Digitalmarketing-Ausgaben den Druck erh\u00f6hen<\/a>
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Whitepaper<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u2192 Der beste Kanal im Paid B2B Advertising. Google, LinkedIn oder Meta?<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u2192 calendly.com\/deepbluegrowth\/strategycall<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00dcber den Autor<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Moritz Spangenberg ist Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer von Deep Blue Growth, dem Marketingpartner f\u00fcr wachstumsorientierte Mittelst\u00e4ndler in Deutschland.
\u2192 deepbluegrowth.com\/de<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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