{"id":11441,"date":"2026-05-08T20:38:23","date_gmt":"2026-05-08T20:38:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/?p=11441"},"modified":"2026-05-08T20:58:14","modified_gmt":"2026-05-08T20:58:14","slug":"der-markt-roas-liegt-bei-250-e-warum-dein-kanal-roas-deutlich-hoher-sein-sollte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/de\/der-markt-roas-liegt-bei-250-e-warum-dein-kanal-roas-deutlich-hoher-sein-sollte\/","title":{"rendered":"Der Markt-ROAS liegt bei 2,50 \u20ac. Warum dein Kanal-ROAS deutlich h\u00f6her sein sollte"},"content":{"rendered":"
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1. Eine h\u00e4ufige Fehlannahme<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Laut der Bitkom-Studie \u201eValue contribution of digital marketing\u201c<\/a> 2025 generiert jeder in Digitalmarketing investierte Euro im deutschen Markt durchschnittlich 2,50 Euro Umsatz. Das ist ein konservativer Gesamtdurchschnitt \u00fcber alle Branchen und Kan\u00e4le. Je nach Kanal und Branche variiert der ROAS zwischen 1,51 Euro und 9,10 Euro.<\/p>

Diese Spanne ist das Entscheidende. Sie zeigt: Der Marktdurchschnitt ist ein Orientierungswert, kein Ziel. Wer seinen ROAS kennt und auf Kanalebene optimiert, kann den Marktdurchschnitt deutlich \u00fcbertreffen. Wer ihn nicht kennt, wei\u00df nicht, ob er am unteren oder oberen Ende dieser Range operiert.<\/p>

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2. Warum ROAS allein nicht ausreicht<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Bitkom-Studie weist selbst darauf hin: ROAS allein reicht nicht aus, um die gesamten wirtschaftlichen Effekte von Digitalmarketing zu erfassen. Profitmargen, variierende Kosten und komplexe Customer Journeys werden nicht ber\u00fccksichtigt. ROAS fokussiert auf kurzfristige Ergebnisse und vernachl\u00e4ssigt langfristige Effekte wie Kundenbindung oder Markenaufbau.<\/p>

Diese Einschr\u00e4nkung gilt auf Kanalebene noch st\u00e4rker. Ein hoher ROAS auf einem Kanal kann auf kurzen Sales Cycles basieren, w\u00e4hrend ein niedrigerer ROAS auf einem anderen Kanal Kunden mit h\u00f6herem Lifetime Value generiert. Deshalb empfehlen wir, ROAS immer im Zusammenspiel mit Customer Acquisition Cost und ROI zu betrachten.<\/p>

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3. Was kanalspezifischer ROAS in der Praxis zeigt<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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In der Deep Blue Growth Beispielanalyse mit drei Kan\u00e4len bei identischen Budgets zeigen sich erhebliche Unterschiede auf ROAS-Ebene.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Metrik<\/b><\/th>LinkedIn<\/b><\/th>Meta<\/b><\/th>Google Search<\/b><\/th><\/tr><\/thead>
Werbebudget\/Monat<\/td>10.000 \u20ac<\/td>10.000 \u20ac<\/td>10.000 \u20ac<\/td><\/tr>
Revenue generated<\/td>70.000 \u20ac<\/td>120.000 \u20ac<\/td>90.000 \u20ac<\/td><\/tr>
ROAS<\/td>700 %<\/td>1.200 %<\/td>900 %<\/td><\/tr>
Total Cost (inkl. Agentur)<\/td>15.000 \u20ac<\/td>15.000 \u20ac<\/td>15.000 \u20ac<\/td><\/tr>
ROI<\/td>367 %<\/td>700 %<\/td>500 %<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Quelle: Deep Blue Growth Beispielanalyse, Zahlen gerundet und vereinfacht.<\/em><\/span>\u00a0<\/em><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Der ROAS variiert zwischen 700 % auf LinkedIn und 1.200 % auf Meta, also zwischen dem 7-Fachen und dem 12-Fachen des eingesetzten Werbebudgets. Beide Werte liegen weit \u00fcber dem Marktdurchschnitt von 250 %, der in der Bitkom-Studie als konservativer Gesamtwert angegeben wird.<\/p>

Das ist kein Widerspruch, sondern ein Hinweis: Der Marktdurchschnitt enth\u00e4lt sehr viele Kampagnen, die nicht konsequent auf ROI optimiert werden. Wer einen strukturierten Steuerungsansatz nutzt und Budgets auf Basis von Cost per MQL und CAC allokiert, kann sich deutlich vom Marktdurchschnitt abheben.<\/p>

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4. Warum ROAS und ROI sich unterscheiden<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ein wichtiger Unterschied, der in der Praxis h\u00e4ufig verwischt wird: ROAS betrachtet nur die Werbeausgaben im Z\u00e4hler. ROI hingegen ber\u00fccksichtigt alle Kosten, also Werbebudget plus Agentur- und Teamkosten. In der Tabelle oben sinkt der Wert von 1.200 % ROAS auf 700 % ROI, weil die Gesamtkosten von 15.000 Euro als Basis verwendet werden.<\/p>

F\u00fcr Budgetentscheidungen ist ROI deshalb die relevantere Kennzahl. ROAS ist n\u00fctzlich f\u00fcr den schnellen Kanalvergleich auf Werbeausgaben-Ebene. ROI ist die belastbare Grundlage f\u00fcr Investitionsentscheidungen.<\/p>

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5. Die Handlungsempfehlung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wer seinen ROAS kennt und ihn auf Kanalebene auswerten kann, hat einen klaren Vorteil gegen\u00fcber Unternehmen, die sich am Marktdurchschnitt orientieren. Die Voraussetzung daf\u00fcr ist ein konsequentes Funnel-Tracking von CPL \u00fcber Cost per MQL und CAC bis zum ROI, kombiniert mit einem CRM-Tracking, das Leads bis zum abgeschlossenen Deal verfolgt.<\/p>

Der Markt-ROAS von 2,50 \u20ac ist ein Ausgangspunkt f\u00fcr die Frage, ob Digitalmarketing sich lohnt. Die kanalspezifische Analyse ist die Grundlage daf\u00fcr, welcher Kanal sich am meisten lohnt. Wer seinen Kanal kennt und konsequent misst, sollte deutlich \u00fcber diesem Durchschnittswert liegen.<\/p>

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Whitepaper<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u2192 Der beste Kanal im Paid B2B Advertising. Google, LinkedIn oder Meta?<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Kostenlosen Strategic-Call buchen\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u2192 calendly.com\/deepbluegrowth\/strategycall<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00dcber den Autor<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Moritz Spangenberg ist Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer von Deep Blue Growth, dem Marketingpartner f\u00fcr wachstumsorientierte Mittelst\u00e4ndler in Deutschland.
\u2192 deepbluegrowth.com\/de<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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