{"id":12698,"date":"2026-08-07T00:40:46","date_gmt":"2026-08-07T00:40:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/?p=12698"},"modified":"2026-08-07T01:45:54","modified_gmt":"2026-08-07T01:45:54","slug":"in-platform-und-out-of-platform-die-kpi-matrix-fur-b2b-awareness","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/de\/in-platform-und-out-of-platform-die-kpi-matrix-fur-b2b-awareness\/","title":{"rendered":"In-Platform und Out-of-Platform: Die KPI-Matrix f\u00fcr B2B-Awareness"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"12698\" class=\"elementor elementor-12698\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-da59635 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"da59635\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-187ddbf elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"187ddbf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>Awareness-Kampagnen liefern zwei Arten von Zahlen: die, die das Werbedashboard zeigt, und die, die in CRM und Web-Analytics auftauchen. Wer nur eine Seite sieht, misst die falsche H\u00e4lfte des Funnels.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing-Reportings im B2B fokussieren sich h\u00e4ufig auf das, was direkt aus den Werbeplattformen kommt: CPM, Reach, Frequency, Video View Rate. Diese In-Platform-Metriken sind wertvoll, aber sie sagen nur etwas \u00fcber die Auslieferung, nicht \u00fcber die Wirkung. Was eine Awareness-Kampagne tats\u00e4chlich bewirkt, zeigt sich erst au\u00dferhalb der Werbeplattform: in der Branded Search, im Direct Traffic, in der Pipeline.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dieser Artikel ordnet die zentralen Awareness-KPIs in eine Matrix aus In-Platform- und Out-of-Platform-Indikatoren ein. Beide Sichten ergeben gemeinsam ein belastbares Awareness-Reporting.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-306f8f2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"306f8f2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. In-Platform: Was die Werbeplattform direkt liefert<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fad4cde elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fad4cde\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn bietet das pr\u00e4ziseste B2B-Target<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In-Platform-Metriken kommen ohne Verz\u00f6gerung aus dem Werbedashboard und steuern Kampagnen operativ. Sie messen, wie effizient die Auslieferung l\u00e4uft, nicht, ob die Kampagne wirkt.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>CPM. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Kosten pro tausend Impressionen. Operativ relevant, als Kanalvergleichsmetrik irref\u00fchrend, weil ICP-Match-Rate nicht enthalten ist.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>CPC. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Kosten pro Klick. Indikator f\u00fcr die Relevanz der Anzeige, im Awareness-Kontext zweitrangig.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Reach. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Eindeutige Personen, die mindestens eine Impression gesehen haben. Wichtigste Kennzahl, wenn es um Aufbau einer Audience geht.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Frequency. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Durchschnittliche Anzahl Impressionen pro Person. Awareness braucht Frequenz; zu niedrige Werte (unter 3) bedeuten meist verschenktes Budget.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Video View Rate \/ Completion Rate. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Anteil der Nutzer, die ein Video zu Ende sehen oder bestimmte Schwellen erreichen. Qualit\u00e4tssignal f\u00fcr die Creative-Wirkung.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Engagement Rate. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Likes, Kommentare und Shares im Verh\u00e4ltnis zu Impressionen. Besonders auf LinkedIn ein verl\u00e4sslicher Indikator f\u00fcr die Resonanz einer Botschaft.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>ICP-Match-Rate und Cost per Relevant Impression. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Die wichtigsten KPIs f\u00fcr den Kanalvergleich. Sie korrigieren den blinden Fleck klassischer In-Platform-Metriken und machen Plattformen mit unterschiedlicher Targeting-Logik vergleichbar.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">ing aller vier Kan\u00e4le. Jobtitel, Branche, Unternehmensgr\u00f6\u00dfe, Seniority-Level und mehr lassen sich direkt ansprechen. In Kombination mit der Firmographie liefert das die h\u00f6chsten ICP-Match-Raten \u00fcber alle Kan\u00e4le hinweg, oft \u00fcber 80 %.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Kehrseite ist der Preis. CPMs liegen deutlich \u00fcber Meta und Google Display, typische Werte zwischen 20 \u20ac und 35 \u20ac. Daf\u00fcr l\u00e4sst sich die generierte Awareness direkt in der Plattform nachvollziehen, welche Jobtitel und Firmen in welchem Umfang erreicht wurden, was auch als Air-Cover-Nachweis\u00a0 gegen\u00fcber dem Vertrieb oder zur Berechnungs des Marketing Lift wertvoll ist.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn ist erste Wahl, wenn pr\u00e4zises Targeting, Account-Based Marketing oder genaue Auswertung in der Plattform gefordert sind.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e7ee48b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e7ee48b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Out-of-Platform: Was au\u00dferhalb der Werbeplattform passiert\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-001ff62 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"001ff62\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Out-of-Platform-Indikatoren zeigen, ob die Awareness-Kampagne tats\u00e4chlich Wirkung entfaltet. Sie messen Verhalten, das jenseits der Werbeplattform sichtbar wird, in Suchmaschinen, in Webanalyse, im CRM.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Branded Search. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Suchanfragen direkt nach dem Markennamen oder Produkten des Unternehmens. Steigt mit funktionierender Awareness messbar an, l\u00e4sst sich \u00fcber die Google Search Console oder Tools wie SISTRIX nachverfolgen.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Direct Traffic. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Direkte Website-Aufrufe ohne erkennbare Quelle, in Google Analytics als \u201edirect\u201c ausgewiesen. Hoher Anteil deutet darauf hin, dass die Marke aktiv im Kopf der Zielgruppe verankert ist.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Top-of-Page-Engagement. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Wie sich Nutzer auf der Website verhalten: Seiten pro Sitzung, Verweildauer, Anteil wiederkehrender Nutzer. Awareness-Kampagnen f\u00fchren typischerweise zu l\u00e4ngeren, tieferen Sessions.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Influenced Pipeline. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Anteil der Pipeline, der mindestens einen Marketing-Touchpoint vor Pipeline-Eintritt hatte. Misst die Reichweite von Marketing in den Sales-Prozess hinein.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Marketing Lift. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Umsatzsteigerung, wenn Marketing-Involvement den Sufficiency Level \u00fcberschreitet. Die finanziell aussagekr\u00e4ftigste Out-of-Platform-Metrik.<\/span><\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-92018a8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"92018a8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. Die KPI-Matrix<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d9a5e58 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d9a5e58\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die folgende \u00dcbersicht ordnet die wichtigsten Awareness-KPIs nach Funktion und Sichtbarkeitsebene:<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-83ef4ca elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"83ef4ca\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<table>\n<thead>\n<tr>\n<th><b>Funktion<\/b><\/th>\n<th>\n<p>In-Platform<\/p>\n<\/th>\n<th>Out-of-Platform<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"text-align: left;\">Reichweite<\/td>\n<td style=\"text-align: left;\">Reach, Impressions, Frequency<\/td>\n<td>\n<p>Branded Search, Direct Traffic<\/p>\n<\/td>\n<tr>\n<td>\n<p>Effizienz<\/p>\n<\/td>\n<td style=\"text-align: left;\">\n<p>CPM, CPC, ICP-Match-Rate, Cost per Relevant Impression<\/p>\n<\/td>\n<td style=\"text-align: left;\">\n<p>Cost per Influenced Account<\/p>\n<\/td>\n<tr>\n<td>\n<p>Steuerung<\/p>\n<\/td>\n<td style=\"text-align: left;\">\n<p>Video View Rate, Engagement Rate<\/p>\n<\/td>\n<td style=\"text-align: left;\">\n<p>Influenced Pipeline, Marketing Lift<\/p>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Wirkung<\/td>\n<td style=\"text-align: left;\">\n<p>Kampagnen-Settings, Audience-Reports<\/p>\n<\/td>\n<td style=\"text-align: left;\">\n<p>CRM-Auswertung, GA4-Reports<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f228cdf elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f228cdf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"color: #808080;\"><em>Tab. 1: Die KPI-Matrix f\u00fcr B2B-Awareness. Quelle: Deep Blue Growth Whitepaper 2026.<\/em><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b441db8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b441db8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4. Warum beide Sichten zusammen wirken<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7e0d666 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7e0d666\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">In-Platform-KPIs ohne Out-of-Platform-Kontext f\u00fchren zu falschen Schl\u00fcssen. Eine Kampagne mit perfektem CPM, hoher Reach und guter Frequency kann in der Out-of-Platform-Sicht v\u00f6llig wirkungslos sein, weil sie die falschen Personen erreicht oder mit der falschen Botschaft spricht. Out-of-Platform-Indikatoren ohne In-Platform-Kontext sind dagegen oft schwer steuerbar, denn die Hebel liegen meistens in den Plattformen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Praxis-Empfehlung: In-Platform-KPIs steuern die Kampagne, Out-of-Platform-KPIs steuern das Budget. Wer CPMs optimiert, optimiert die Anzeigenausspielung. Wer Marketing Lift im Auge hat, optimiert die Budgetallokation auf das, was tats\u00e4chlich Umsatz produziert.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-975f658 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"975f658\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5. Was du im Monatsreport mindestens brauchst<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-85b1c29 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"85b1c29\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ein belastbares Awareness-Reporting im B2B besteht aus mindestens f\u00fcnf Werten, die jeden Monat aktualisiert werden. Sie kombinieren beide Sichten und reichen f\u00fcr die meisten Stakeholder-Diskussionen aus:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><b> Cost per Relevant Impression pro Kanal <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(In-Platform, Effizienz)<\/span><\/li>\n<li><b> Reach und durchschnittliche Frequency pro Kanal <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(In-Platform, Reichweite)<\/span><\/li>\n<li><b> Branded Search Volumen im Monatsvergleich <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(Out-of-Platform, Wirkung)<\/span><\/li>\n<li><b> Direct Traffic auf die Website im Monatsvergleich <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(Out-of-Platform, Wirkung)<\/span><\/li>\n<li><b> Influenced Pipeline und Marketing Lift im Quartalsvergleich <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(Out-of-Platform, finanzielle Wirkung)<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dieses Set reicht f\u00fcr die meisten B2B-Marketing-Reportings im Mittelstand. Wer es konsequent \u00fcber mehrere Quartale f\u00fchrt, baut die Datenbasis auf, mit der Awareness im eigenen Unternehmen messbar und damit verteidigbar wird.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-504db00 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"504db00\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Weiterf\u00fchrende Artikel\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aec0311 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aec0311\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u2192 <a href=\"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/de\/marketing-lift-wie-der-return-von-awareness-im-b2b-endlich-messbar-wird\/\">Marketing Lift: Wie der Return von Awareness im B2B endlich messbar wird<\/a><\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u2192 <a href=\"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/de\/cost-per-relevant-impression-die-ehrlichere-metrik-fur-b2b-awareness\/\">Cost per Relevant Impression: Die ehrlichere Metrik f\u00fcr B2B-Awareness<\/a><\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u2192 <a href=\"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/de\/funf-handwerkliche-fehler-die-jede-b2b-awareness-kampagne-ruinieren\/\">F\u00fcnf handwerkliche Fehler, die jede B2B-Awareness-Kampagne ruinieren<\/a><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5d688eb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5d688eb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Whitepaper<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c003374 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c003374\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>kostenfrei herunterladen<br \/>\u2192 <a href=\"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/de\/ebook\/wie-awareness-zu-pipeline-beitragtund-wirkung-auf-umsatznachweisbar-wird\/\">Wie Awareness zu Pipeline beitr\u00e4gt und Wirkung auf Umsatz nachweisbar wird<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-62134b7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"62134b7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Kostenlosen Strategie-Call buchen\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aaa4b3e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aaa4b3e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\u2192 <a href=\"http:\/\/calendly.com\/deepbluegrowth\/strategycall\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">calendly.com\/deepbluegrowth\/strategycall<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ba82fed elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ba82fed\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00dcber den Autor<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5d3b99c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5d3b99c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Moritz Spangenberg ist Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer von Deep Blue Growth, dem Marketingpartner f\u00fcr wachstumsorientierte Mittelst\u00e4ndler in Deutschland.<br \/>\u2192 <a href=\"http:\/\/deepbluegrowth.com\/de\">deepbluegrowth.com\/de<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Awareness-Kampagnen liefern zwei Arten von Zahlen: die, die das Werbedashboard zeigt, und die, die in CRM und Web-Analytics auftauchen. 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