{"id":15051,"date":"2026-10-27T17:33:23","date_gmt":"2026-10-27T17:33:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/?p=15051"},"modified":"2026-10-27T19:20:59","modified_gmt":"2026-10-27T19:20:59","slug":"cost-per-lead-senken-retargeting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/de\/cost-per-lead-senken-retargeting\/","title":{"rendered":"Cost per Lead um bis zu 91 Prozent senken: Was warme Audiences im Retargeting m\u00f6glich machen"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"15051\" class=\"elementor elementor-15051\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-da59635 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"da59635\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-187ddbf elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"187ddbf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wie weit l\u00e4sst sich der Cost per Lead im B2B senken? Ein Case von Deep Blue Growth zeigt: mit einem vergleichsweise einfachen Retargeting-Setup um bis zu 91 Prozent. Die Zahlen stammen aus einer realen Kampagne und sind zur Veranschaulichung anonymisiert und gerundet.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-306f8f2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"306f8f2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. Schritt 1: Audience-Aufbau \u00fcber g\u00fcnstige Video-Views<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fad4cde elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fad4cde\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Strategie begann mit einer Awareness-Kampagne auf Meta und LinkedIn, ausschlie\u00dflich mit Video und mit leichtem Fokus auf Meta. Der Grund: \u00dcber Video lie\u00dfen sich sehr g\u00fcnstig Views und Klicks erzeugen. Der CPM lag bei Meta bei rund 2,10 Euro, bei LinkedIn bei rund 6,60 Euro. Aus mehr als 1,2 Millionen Video-Views entstand eine Retargeting-Audience von rund 30.000 Klicks und rund 33.000 Views, gesammelt \u00fcber Website-Klicks und Video-Zuschauer, die das Video zu mindestens 75 Prozent gesehen haben.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e7ee48b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e7ee48b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Schritt 2: Lead-Generierung auf der warmen Audience\n\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-001ff62 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"001ff62\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Diese aufgew\u00e4rmte Audience wurde anschlie\u00dfend \u00fcber drei parallele Lead-Generation-Kampagnen bespielt, je eine pro Zielsegment. Der Vergleich mit der kalten Audience zeigt den Effekt:<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-83ef4ca elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"83ef4ca\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Zielsegment<\/th>\n<th>CPL Retargeting<\/th>\n<th>CPL Cold<\/th>\n<th>Reduktion<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"text-align: left;\"><span style=\"font-size: 10pt; font-family: Arial, sans-serif; color: #1a1a1a; background-color: transparent; font-variant: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">Segment A<\/span><\/td>\n<td style=\"text-align: left;\"><span style=\"font-weight: 400;\">rund 335 \u20ac<\/span><\/td>\n<td style=\"text-align: left;\"><span style=\"font-size: 10pt; font-family: Arial, sans-serif; color: #1a1a1a; background-color: transparent; font-variant: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">rund 1.240 \u20ac<\/span><\/td>\n<td style=\"text-align: left;\"><span style=\"font-size: 10pt; font-family: Arial, sans-serif; color: #1f5fa8; background-color: transparent; font-weight: bold; font-variant: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">minus 73 %<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-size: 10pt; font-family: Arial, sans-serif; color: #1a1a1a; background-color: transparent; font-variant: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">Segment B<\/span><\/td>\n<td style=\"text-align: left;\"><span style=\"font-weight: 400;\">rund 25 \u20ac<\/span><\/td>\n<td style=\"text-align: left;\"><span style=\"font-size: 10pt; font-family: Arial, sans-serif; color: #1a1a1a; background-color: transparent; font-variant: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">rund 283 \u20ac<\/span><\/td>\n<td style=\"text-align: left;\"><span style=\"font-size: 10pt; font-family: Arial, sans-serif; color: #1f5fa8; background-color: transparent; font-weight: bold; font-variant: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">minus 91 %<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Segment C<\/span><\/td>\n<td style=\"text-align: left;\"><span style=\"font-weight: 400;\">rund 57 \u20ac<\/span><\/td>\n<td style=\"text-align: left;\"><span style=\"font-size: 10pt; font-family: Arial, sans-serif; color: #1a1a1a; background-color: transparent; font-variant: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">rund 381 \u20ac<\/span><\/td>\n<td style=\"text-align: left;\"><span style=\"font-size: 10pt; font-family: Arial, sans-serif; color: #1f5fa8; background-color: transparent; font-weight: bold; font-variant: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">minus 85 %<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f228cdf elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f228cdf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"color: #999999;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Tab. 1: Erfahrungen aus Deep Blue Growth B2B-Kampagnen in Deutschland. Zur Orientierung, keine Garantien.<\/span><\/i><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6b6d820 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6b6d820\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00dcber alle Segmente hinweg sinkt der Cost per Lead deutlich, im st\u00e4rksten Fall von rund 283 auf rund 25 Euro. Der Hebel ist die Vorarbeit: Wer erst g\u00fcnstig eine relevante Audience aufbaut, zahlt danach f\u00fcr den qualifizierten Lead einen Bruchteil.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-92018a8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"92018a8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. Die ehrliche Einschr\u00e4nkung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8e28d56 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8e28d56\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ein Hinweis geh\u00f6rt zu diesem Case: Das Meta-Retargeting hat in denselben Kampagnen nicht \u00fcberzeugt. Die starken Reduktionen stammen aus dem LinkedIn-Retargeting. Die Lehre ist nicht, dass Meta ungeeignet w\u00e4re, sondern dass Retargeting-Erfolg kanalabh\u00e4ngig ist und eigene Tests braucht. Mehr dazu im Artikel \u201eLinkedIn oder Meta f\u00fcrs B2B-Retargeting?\u201c.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b441db8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b441db8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4. Was du \u00fcbernehmen kannst<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0d05cc7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0d05cc7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Baue zuerst g\u00fcnstig eine Audience auf, bevorzugt auf Meta \u00fcber Video mit niedrigem CPM.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sammle sowohl Website-Klicks als auch qualifizierte Video-Viewer als Retargeting-Quelle.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Schlie\u00dfe die Lead-Generierung an die warme Audience an, nicht an eine kalte Zielgruppe.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vergleiche Kan\u00e4le am Cost per Lead und Cost per MQL, nicht an Reichweite oder Klickrate.<\/span><\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e217a74 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e217a74\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5. H\u00e4ufige Fragen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-782e420 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"782e420\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>Wie l\u00e4sst sich der Cost per Lead im B2B senken?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Indem man zuerst g\u00fcnstig eine relevante Audience aufbaut, etwa \u00fcber Video mit niedrigem CPM, und die Lead-Generierung anschlie\u00dfend an diese aufgew\u00e4rmte Audience anschlie\u00dft. In einem Case von Deep Blue Growth sank der Cost per Lead so um bis zu 91 Prozent.<\/span><\/p>\n<p><b>Warum ist Retargeting g\u00fcnstiger als Kaltakquise \u00fcber Ads?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Weil warme Kontakte, die dein Unternehmen bereits kennen, mit h\u00f6herer Wahrscheinlichkeit konvertieren. Der Lead auf einer aufgew\u00e4rmten Audience kostet daher deutlich weniger als auf einer kalten Zielgruppe.<\/span><\/p>\n<p><b>Sind 91 Prozent Reduktion realistisch?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es ist ein Spitzenwert aus einem einzelnen Segment. \u00dcber mehrere Segmente lagen die Reduktionen zwischen 73 und 91 Prozent. Die konkrete H\u00f6he h\u00e4ngt von Kanal, Zielgruppe und Ausgangswerten ab.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aaa4b3e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aaa4b3e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Willst du dein Retargeting-Setup auf g\u00fcnstigere Leads und mehr Umsatz ausrichten? In einem kostenlosen Strategiecall schauen wir uns deine Kan\u00e4le, Zielgruppengr\u00f6\u00dfen und Messpunkte gemeinsam an und leiten die n\u00e4chsten Schritte ab. Termin anfragen unter <a href=\"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/de\/\">deepbluegrowth.com<\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f8c1ac0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f8c1ac0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<blockquote><p><b>\u00dcber den Autor. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Moritz Spangenberg ist Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer von <\/span><a href=\"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/de\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Team sehr empfehlen<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> und betreut mit seinem Team Marketingkampagnen f\u00fcr den deutschen B2B-Mittelstand, mit Fokus auf datengetriebenem Paid Marketing. Executive MBA der ESMT Berlin, \u00fcber 20 Jahre Erfahrung aus Managementberatung und B2B-Digitalmarketing. <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/DEIN-PROFIL\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn-Profil<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4ce4db3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4ce4db3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Whitepaper<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2b2728b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2b2728b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>kostenfrei herunterladen<br \/>\u2192 <a href=\"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/de\/ebook\/der-beste-kanal-im-paid-b2b-advertising-google-linkedin-oder-meta\/\">Welcher Paid-Kanal liefert den besten ROI im B2B: Google, LinkedIn oder Meta?<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0914b20 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0914b20\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Weiterf\u00fchrende Artikel<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1a32ce1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1a32ce1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\u2192 <a href=\"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/de\/linkedin-oder-meta-retargeting-b2b\/\">LinkedIn oder Meta f\u00fcrs B2B-Retargeting? Warum Retargeting-Erfolg kanalabh\u00e4ngig ist<\/a><\/p><p>\u2192 <a href=\"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/de\/retargeting-sieben-setups-b2b\/\">Der Retargeting-Baukasten: sieben Setups f\u00fcr Google, Website, LinkedIn und Meta<\/a><\/p><p>\u2192 <a href=\"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/de\/cost-per-mql-retargeting\/\">Nicht am billigsten Klick messen: Cost per MQL als Steuergr\u00f6\u00dfe im Retargeting<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c69c56b e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"c69c56b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ec13e6b e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"ec13e6b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wie eine warme Retargeting-Audience aus g\u00fcnstigen Video-Views den Cost per Lead im B2B um bis zu 91 Prozent senkt. Der Case Schritt f\u00fcr Schritt.<\/p>","protected":false},"author":12,"featured_media":15052,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[305],"tags":[268,309,243,304],"class_list":["post-15051","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-retargeting-b2b","tag-b2b-marketing","tag-cpl-senken","tag-retargeting-b2b","tag-retargeting-im-b2b"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15051","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15051"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15051\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":15093,"href":"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15051\/revisions\/15093"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15052"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15051"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15051"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.deepbluegrowth.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15051"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}