Die Wahl des richtigen Paid-Advertising-Kanals für die Gerneriung von Leads ist keine Glaubensfrage. Sie ist das Ergebnis eines strukturierten, datenbasierten Prozesses. Marketing-Entscheider, die diesen Prozess konsequent anwenden, treffen bessere Budgetentscheidungen und erzielen systematisch höheren Return.....
CPL, CPM und CPC sind nützliche operative Kennzahlen zur Kampagnensteuerung. Als Grundlage für den Vergleich zwischen Kanälen sind sie aber ungeeignet. Der Grund ist strukturell: Jeder Kanal generiert Leads mit einer grundlegend anderen Qualität, Kaufabsicht und Conversion-Wahrscheinlichkeit. Ein Meta-Lead und ein LinkedIn-Lead sind nicht dasselbe, auch wenn beide in derselben Tabelle erscheinen.....
16 € pro Klick klingt nach einem teuren Kanal. 5 € pro Klick klingt nach einem effizienten. Wer diese Zahlen nebeneinanderstellt und daraus eine Kanalentscheidung ableitet, macht einen Fehler.....
Lead-Generierung ist das häufigste Ziel von B2B Paid Advertising. Und es ist gleichzeitig das Ziel, bei dem Kanalentscheidungen am häufigsten auf Basis der falschen Metrik getroffen werden. Cost per Lead klingt einfach und vergleichbar. Tatsächlich sagt er wenig darüber aus, welcher Kanal wirklich liefert.....
Bevor ein Lead entsteht, muss eine Marke wahrgenommen werden. Das klingt selbstverständlich, wird aber in vielen B2B-Marketing-Strategien zu wenig berücksichtigt. Paid Advertising auf Awareness zu optimieren bedeutet nicht, beliebig viele Impressionen zu kaufen, sondern die richtigen Impressionen bei den richtigen Personen zu erzielen.....
Im Paid Advertising wird viel über Klicks gesprochen. CPC-Benchmarks werden verglichen, Klickzahlen optimiert und Berichte nach Klickvolumen sortiert. Dabei wird eine entscheidende Frage oft übersehen: Was ist ein Klick tatsächlich wert?....
Die Wahl des richtigen Paid-Advertising-Kanals ist keine Glaubensfrage und sollte auch keine sein. Sie ist das Ergebnis eines strukturierten, datenbasierten Prozesses. Marketing-Entscheider, die diesen Prozess konsequent anwenden, treffen bessere Budgetentscheidungen und erzielen systematisch höheren Return aus ihren Kampagnen – Deep Blue Growth Cases zeigen 53 % niedrigere Cost per MQL.....
Google Search ist der populärste große Paid-Kanal, der aktive Kaufabsicht erfasst. Wer auf relevante Keywords bietet, erreicht Nutzer genau dann, wenn sie nach einer Lösung, einem Anbieter oder einem Partner suchen. Diese Grundlogik macht Google Search im B2B strukturell besonders und erklärt, warum der Kanal trotz höherer CPL-Werte in vielen Szenarien einen hohen ROI liefert.....
LinkedIn ist teuer. Das ist eine Tatsache, die kein seriöser B2B-Marketer bestreiten wird. CPM, CPC und CPL liegen auf LinkedIn deutlich über anderen Paid-Kanälen. Und trotzdem gehört LinkedIn für viele B2B-Unternehmen im deutschen Mittelstand zu den wichtigsten Werbekanälen. Dieser Artikel erklärt, warum das so ist und für welche Unternehmen und Ziele LinkedIn trotz der hohen Kosten die richtige Wahl bleibt.....
