WEBINAR
Webinar Lead Gen Strategien für Top of Funnel und Middle of Funnel
Webinar-Strategien für Leadgenerierung, Nurturing und Funnel-Optimierung mit optimalem Cost per Lead.
Ist Awareness notwendig für eine effektive Leadgenerierung mit Webinaren? In diesem Webinar wird analysiert, ob und wie Webinare im B2B-Marketing im Top-of-Funnel oder Middle-of-Funnel eingesetzt werden sollten, um kosteneffizient qualifizierte Leads zu generieren. Im Fokus stehen der Cost per Lead von Webinar-Kampagnen sowie Strategien, wie diese Leads gezielt zu Marketing Qualified Leads (MQLs) und Sales Qualified Leads (SQLs) weiterentwickelt werden können.
Donnerstag, 13. August 2026 I 14:00 Uhr CET
Ist Awareness notwendig für eine effektive Leadgenerierung mit Webinaren? Webinare sind ein zentrales Instrument im B2B Marketing, um Leads zu generieren und weiter zu qualifizieren. Ihr wirtschaftlicher Erfolg hängt jedoch entscheidend davon ab, an welcher Stelle des Funnels sie eingesetzt werden. Wir besprechen wann Webinare primär zur Leadgenerierung (Top of Funnel) eingesetzt werden sollten – und wann sie als Nurturing-Format im Middle of Funnel ihren größten Mehrwert entfalten. Im Mittelpunkt stehen der Cost per Lead (CPL) von Webinar- Kampagnen, die Qualität der generierten Leads, die gezielte Weiterentwicklung von Leads zu MQLs und SQLs. Ziel ist es, Webinare strategisch auszurichten, Fehlentscheidungen bei der Funnel-Zuordnung zu vermeiden und Webinar- Kampagnen messbar an Umsatz- und Pipeline-Zielen auszurichten.
What you’ll get:
🎯 Vergleich und Empfehlung: Webinare Top-of-Funnel- vs. Middle-of-Funnel
📊 Einordnung von Cost per Lead (CPL) bei unterschiedlichen Webinar-Zielen
📈 Strategien zur Generierung und Qualifizierung von Webinar-Leads (Leads, MQLs, SQLs)
🧭 Den richtigen Marketingkanal und die richtige Taktik (LinkedIn, Meta, Email, CRM & mehr)
💰 Ansätze zur Steigerung von ROI/Wirtschaftlichkeit von Webinar-Kampagnen
An wen richtet sich das Webinar
Marketing-Entscheider im B2B, Heads of Marketing, Demand-Generation- und Performance-Marketing-Manager, Marketing Manager mit Fokus auf Webinar Marketing, Leadgenerierung und Funnel-Optimierung
Agenda
14:00–14:01 👋🏻 Begrüßung und Zielsetzung
14:01–14:10 🧭 Webinare im B2B Funnel: Einordnung und Zieldefinition
14:10–14:20 🔝 Top-of-Funnel-Webinare: Leadgenerierung und Cost per Lead (CPL)
14:20–14:25 🔁 Middle-of-Funnel-Webinare: Lead Gen, CPL, Lead-Nurturing, Qualifizierung
14:25–14:30 📊 Von Leads zu MQLs und SQLs: Webinar-Funnel richtig aufsetzen
14:30–14:45❓Q&A und wichtigste Key Takeaways
Speaker
Moritz Spangenberg – Managing Director, Deep Blue Growth
Moritz bringt über 20 Jahre Berufserfahrung mit, davon 10 Jahre Erfahrung im digitalen B2B-Marketing.
Er hat zahlreiche Marketingstrategien für deutsche mittelständische Unternehmen entwickelt und umgesetzt und betreut mit seinem Team Performance-Kampagnen auf allen gängigen Kanälen.
Hintergrund und Qualifikation: Executive MBA, ESMT Berlin; 8 Jahre Unternehmensberatung, 2 Jahre Go-To-Market Partner, 10 Jahre B2B Marketing.
Wird Vorerfahrung im B2B Marketing oder Webinar Marketing vorausgesetzt?
Ja. Das Webinar richtet sich an Teilnehmer mit Marketing-Grundlagen. Begriffe wie Cost per Lead (CPL), MQL, SQL und Funnel werden verwendet.
Geht es stärker um Leadgenerierung oder Lead-Nurturing?
Beides. Das Webinar zeigt, wann welches Ziel sinnvoll ist und wie Webinare je nach Funnel-Stufe unterschiedlich konzipiert werden sollten.
Werden konkrete CPL-Benchmarks für Webinar-Kampagnen eingeordnet?
Ja. Es werden Benchmarks für Cost per Lead, typische Leistungswerte und Erfahrungswerte aus B2B-Webinar-Kampagnen eingeordnet.
Wie wird die Weiterentwicklung von Webinar-Leads zu MQLs und SQLs behandelt?
Es werden Strategien, Prozesse und Funnel-Logiken vorgestellt, mit denen Webinar-Leads systematisch zu Marketing Qualified Leads und Sales Qualified Leads weiterentwickelt werden können.
Erhalten Teilnehmer Key Insights und das Webinar-Recording?
Ja. Nach dem Webinar stehen die wichtigsten Key Insights sowie das vollständige Webinar-Recording zur Verfügung.
Für welche Unternehmen ist dieses Webinar besonders relevant?
Für B2B-Unternehmen, die Webinare wirtschaftlicher einsetzen, Leadqualität steigern und Webinar-Kampagnen stärker an Pipeline- und Umsatzzielen ausrichten möchten.
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