Ein B2B-Kauf entsteht nicht aus einem Klick. Bevor sich ein Kunde oder ein Buying Center entscheidet, sammelt es Eindrücke über viele Kanäle und über Wochen hinweg. Für Marketingentscheider heißt das: Es kommt nicht auf den einzelnen Touchpoint an, sondern auf die Summe der richtigen Touchpoints. Retargeting ist der effizienteste Weg, diese Kontaktpunkte systematisch und günstig aufzubauen.

Der Effekt ist in unseren Kampagnen messbar. In Kampagnen mit mindestens zwei Paid-Touchpoints sinken die Leadkosten im Schnitt um 61 %. Deals mit 8 bis 15 Touchpoints erzielen gegenüber dem Segmentschnitt einen Revenue-Lift von 37 %, getrieben von höheren Conversion Rates und größeren Deals.

Dieses Whitepaper zeigt, wie du diesen Effekt für dich nutzt. Es verbindet den strategischen Rahmen mit einem konkreten Baukasten aus sieben Retargeting-Setups, einem realen Case mit bis zu 91 % niedrigeren Leadkosten und einer klaren Logik, welcher Kanal welche Rolle übernimmt. Die zentrale Steuerungslogik dabei: an Cost per MQL messen, nicht am billigsten Klick, sonst optimierst du auf günstige, aber schlechte Leads.