WEBINAR
„Sales-Termine" statt Leads generieren.
Was eine gute B2B-Kampagne kostet, je Lead und je Termin.
Aus 69 Leads werden acht Sales-Termine, 51 bleiben liegen. In 45 Minuten zeigen Moritz Spangenberg (Deep Blue Growth) und Florian Lapiz (FL Digital) die zwei Stellschrauben, an denen das hängt: die richtigen Leads generieren (Kanal, Lead-Magnet, Messaging, Kampagne) und die Arbeit nach der Generierung (Anreicherung, Nurturing, Anrufreihenfolge, Wiedervorlage). Durchgerechnet an einer echten Kampagne: 5.000 Euro Monatsbudget, 72 Euro je Lead, 625 Euro je Termin. Danach wissen Sie, was ein Sales-Termin bei Ihnen kosten darf.
Donnerstag, 26. November 2026 I 15:00 Uhr CET
Fast jede Kampagnen-Auswertung endet bei den Kosten je Lead. Dort fängt die Kampagne aber erst an: Aus 69 Leads im Monat werden 59 qualifizierte, und daraus acht Sales-Termine. In der Auswertung stehen 72 Euro je Lead, tatsächlich kostet jeder Termin 625 Euro. Die übrigen 51 qualifizierten Leads liegen im Postfach, bis sie kalt sind.
Ob aus Leads Termine werden, entscheidet sich an zwei Stellschrauben.
Erstens: die richtigen Leads generieren. Thema, Botschaft und Formular bestimmen schon vor dem ersten Euro, ob sich Entscheider anmelden oder Kontakte, die der Vertrieb nie anruft.
Zweitens: die Arbeit nach der Generierung. Anreicherung, Anrufreihenfolge und Wiedervorlage bestimmen, wie viele der bezahlten Leads tatsächlich zum Termin werden.
In diesem Webinar besprechen wir beide Stellschrauben an einer echten Kampagne mit echten Kosten: wie qualifizierte Leads entstehen, wie aus Name und Mailadresse ein entscheidbarer Datensatz im CRM wird, in welcher Reihenfolge der Vertrieb die Leads kontaktiert und wie aus den liegengebliebenen Leads weitere Termine werden.
Ziel ist, dass Sie vor dem Start wissen, was ein Sales-Termin kosten darf, und Ihr Budget an Terminen statt an Lead-Zahlen messen.
What you’ll get:
🧮 Die Rechnung: Kosten je Sales-Termin statt Kosten je Lead, an einer echten Kampagne, übertragbar auf Ihre eigene
📋 Drei Formularfragen zur Vorqualifizierung, wortgenau zum Übernehmen
🗂️ Vom Namen zur Anrufliste: Firma, Größe, CRM-System und Kaufanlass zu jedem Kontakt, sortiert danach, wer zuerst angerufen wird
📞 Die Priorisierungsregel: erster Kontakt binnen 24 Stunden, Wiedervorlage nach 90 Tagen mit neuem Anlass
📈 Die Rechnung mit und ohne Wiedervorlage: was die liegengebliebenen 51 qualifizierten Leads in drei Szenarien wert sind
An wen richtet sich das Webinar
B2B-Unternehmen mit eigenem Vertrieb, CRM im Einsatz und erklärungsbedürftigen Produkten mit Verkaufszyklen über mehrere Monate.
Agenda
15:00–15:05 👋🏻 Begrüßung und der Weg eines Leads in fünf Stationen
15:05–15:20 ⚙️ Stellschraube 1: die richtigen Leads generieren. Thema, Botschaft, Formular, Kanäle und Kosten am echten Fall
15:20–15:24 🫴 Die Übergabe: der Punkt, an dem der Lead von Marketing zu Sales übergeben wird
15:24–15:36 ⚙️ Stellschraube 2: von der Leadgenerierung zur Nachverfolgung, live am Bildschirm
15:36–15:40 🧮 Die Rechnung gemeinsam: je Lead, je Termin, mit und ohne Wiedervorlage
15:40-15:45❓Ihre Fragen und das Wichtigste zum Mitnehmen
Speaker
Moritz Spangenberg – Managing Director, Deep Blue Growth
Moritz bringt über 20 Jahre Berufserfahrung mit, davon 10 Jahre Erfahrung im digitalen B2B-Marketing.
Er hat zahlreiche Marketingstrategien für deutsche mittelständische Unternehmen entwickelt und umgesetzt und betreut mit seinem Team Performance-Kampagnen auf allen gängigen Kanälen.
Hintergrund und Qualifikation: Executive MBA, ESMT Berlin; 8 Jahre Unternehmensberatung, 2 Jahre Go-To-Market Partner, 10 Jahre B2B Marketing.
Speaker
Florian Lapiz –
Gründer, FL Digital
Florian Lapiz baut Vertriebssysteme für den B2B-Mittelstand. Er arbeitet an der Stelle, an der aus einem Lead eine Entscheidung wird:
Welche Firma passt, wer dort entscheidet, wer heute angerufen wird. Im Webinar zeigt er live am Bildschirm, wie aus Name und Mailadresse ein entscheidbarer Datensatz und daraus die Anrufreihenfolge wird.
Hintergrund und Qualifikation: über 15 Jahre B2B-Erfahrung, HubSpot-Praxis, Clay-Partner, Fokus Mittelstand DACH.
Wird Vorerfahrung im Marketing vorausgesetzt?
Nein. Das Webinar richtet sich an Entscheider, die Kampagnenbudgets verantworten oder mit den Ergebnissen arbeiten. Marketing-Fachwissen hilft, ist aber nicht nötig: Die Rechnung und die Regeln sind so aufgebaut, dass Geschäftsführung, Vertrieb und Marketing ihnen gleichermaßen folgen können.
Woher kommen die Zahlen?
Alle Zahlen stammen aus eigenen, selbst durchgeführten Kampagnen von Deep Blue Growth, dokumentiert im Whitepaper Die Webinar Lead Gen Engine. Die Terminquote ist ein Erfahrungswert aus den letzten 8 eigenen Webinar-Kampagnen. Es werden keine Branchen-Benchmarks verwendet.
Geht es um Tools oder um Vorgehen?
Um das Vorgehen. Sie sehen die Idee und den Rahmen der Qualifizierung an einer echten Liste, keine Tool-Schulung.
Werden Key Insights und das Webinar-Recording bereitgestellt?
Ja
Für welche Unternehmen ist dieses Webinar besonders relevant?
B2B-Unternehmen mit eigenem Vertrieb, CRM im Einsatz und erklärungsbedürftigen Produkten mit Verkaufszyklen über mehrere Monate.
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