WEBINAR
Was darf ein Lead aus dem Marketing kosten? CPL verstehen und in Umsatz verwandeln.
B2B Leadkosten, CPL-Optimierung und ROI- gesteuerte Marketing-strategien.
Aus Leads Umsatz generieren – aber bitte effizient und schnell. In diesem Webinar besprechen wir die Cost-per-Lead-Berechnung und beleuchten wie hoch oder niedrig der CPL sein darf (LinkedIn, Google, Meta, etc.). Außerdem zeigen wir, wie der CPL optimiert und Leads zu MQLs und SQLs konvertiert werden, um zahlende Kunden zu gewinnen und messbaren Marketing-ROI zu erzielen.
Donnerstag, 05. November 2026 I 14:00 Uhr CET
Aus Leads Umsatz generieren – aber bitte effizient und schnell. Die Berechnung des Cost per Lead (CPL) ist eine zentrale Kennzahl im B2B Marketing, um Budgeteffizienz, Leadqualität und ROI zu steuern. In diesem Webinar besprechen wir praxisnah: Wie der CPL richtig berechnet wird, wie hoch oder niedrig ein Cost per Lead sein darf (LinkedIn, Google, Meta, etc.), Optimierungsmöglichkeiten für CPL, wie Leads systematisch zu MQLs und SQLs entwickelt werden und wie aus Leads zahlende Kunden werden, um messbaren Marketing-ROI zu erzielen. Ziel ist es, Leadkosten, Leadqualität und Conversion klar zu verknüpfen und Marketingentscheidungen ROI-orientiert zu treffen.
What you’ll get:
🧭 Best-Practice-Blueprints zur Entwicklung wirksamer Marketing-Strategien
📊 Struktur zur Ableitung eines umsetzbaren Marketing- und Media-Plans
🎯 Annahmen zur Kalkulation der geplanten Anzahl generierter Leads, CPL, ROAS und ROI
📈 Ansätze zur Messbarkeit von Marketing-Kampagnen und ROI
💡 Kontinuierliche Verbesserung: Ergebnisse messen und Strategie optimieren
An wen richtet sich das Webinar
Marketing-Entscheider im B2B, Heads of Marketing, Marketing Manager mit Budget- oder Ergebnisverantwortung, Business-Entscheider, die ROI-orientiertes Marketing planen und umsetzen wollen
Agenda
14:00–14:01 👋🏻 Begrüßung und Zielsetzung
14:01–14:10 🧭 Cost per Lead: Definition, Berechnung und Grenzen
14:10–14:20 📊 Stellschrauben zur CPL-Optimierung, Kosten auf LinkedIn, Google, Meta
14:20–14:25 🔁 Leads zu MQLs und SQLs entwickeln
14:25–14:30 💰 Vom Lead zum zahlenden Kunden: ROI-gesteuerte Kampagnen
14:30–14:45❓Q&A und wichtigste Key Takeaways
Speaker
Moritz Spangenberg – Managing Director, Deep Blue Growth
Moritz bringt über 20 Jahre Berufserfahrung mit, davon 10 Jahre Erfahrung im digitalen B2B-Marketing.
Er hat zahlreiche Marketingstrategien für deutsche mittelständische Unternehmen entwickelt und umgesetzt und betreut mit seinem Team Performance-Kampagnen auf allen gängigen Kanälen.
Hintergrund und Qualifikation: Executive MBA, ESMT Berlin; 8 Jahre Unternehmensberatung, 2 Jahre Go-To-Market Partner, 10 Jahre B2B Marketing.
Wird Vorerfahrung im B2B Marketing oder Paid Advertising vorausgesetzt?
Das Webinar richtet sich an Teilnehmer mit Marketing-Grundlagen und Erfahrung im Lead-Management oder Paid Advertising.
Geht es nur um Kosten pro Lead oder auch um Leadqualität?
Beides. Das Webinar zeigt, wie CPL und Leadqualität zusammenhängen und wie beides ROI-gesteuert optimiert werden kann.
Werden Benchmarks für CPL behandelt?
Ja. Typische CPL-Benchmarks und Optimierungsmöglichkeiten auf Basis realer B2B-Kampagnen werden gezeigt.
Werden Key Insights und das Webinar-Recording bereitgestellt?
Ja. Nach dem Webinar stehen die wichtigsten Key Insights sowie das vollständige Webinar-Recording zur Verfügung.
Worauf basieren die Empfehlungen?
Die Inhalte basieren auf unserer strategischen Beratung, operativer Kampagnenverantwortung von über 100 Kampagnen und Analyse realer B2B-Daten.
Für welche Unternehmen ist dieses Webinar besonders relevant?
Für B2B-Unternehmen, die Leadkosten optimieren, Marketing-ROI steigern und Leads effizient zu Kunden konvertieren möchten.
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