Die MQL-Rate zeigt, ob Targeting und Angebot zusammenpassen. Welche Werte wir in Kampagnen sehen und warum eine sehr hohe Quote ein Warnsignal ist.....
Über vier Fünftel der B2B Customer Journey laufen ab, bevor ein Vertriebsmitarbeiter ins Spiel kommt. Trotzdem wird Awareness in vielen B2B-Organisationen wie ein Nebenprodukt behandelt. Diese Diskrepanz ist das größte Budget-Paradox der modernen B2B-Marketing-Welt.....
Awareness ist im B2B kein einheitliches Konzept. Welche Rolle sie in einer Kampagne spielt, entscheidet über Messaging, Formatwahl, KPIs und Budgetlogik. Fünf Funktionen lassen sich klar voneinander unterscheiden, und sie haben jede einen eigenen Wertbeitrag.....
Auf LinkedIn lassen sich CPMs von 0,10 € erreichen, das entspricht rund einer Million Impressionen pro Monat für rund 100 €. Das Setup ist simpel, in der Praxis aber kaum eingesetzt.....
Unter acht Touchpoints ist die Wirkung von Marketing diffus bis negativ. Ab acht Touchpoints greift sie messbar und konsistent. Diese Schwelle heißt Sufficiency Level und ist der wichtigste Wert in der Marketing-Lift-Methodik.....
Awareness-Kampagnen scheitern selten an der Kanalwahl oder am Budget. Sie scheitern an handwerklichen Fehlern, die in der Praxis immer wieder auftauchen und sich oft mit überschaubarem Aufwand vermeiden lassen.....
