Über vier Fünftel der B2B Customer Journey laufen ab, bevor ein Vertriebsmitarbeiter ins Spiel kommt. Trotzdem wird Awareness in vielen B2B-Organisationen wie ein Nebenprodukt behandelt. Diese Diskrepanz ist das größte Budget-Paradox der modernen B2B-Marketing-Welt.....
Awareness ist im B2B kein einheitliches Konzept. Welche Rolle sie in einer Kampagne spielt, entscheidet über Messaging, Formatwahl, KPIs und Budgetlogik. Fünf Funktionen lassen sich klar voneinander unterscheiden, und sie haben jede einen eigenen Wertbeitrag.....
Auf LinkedIn lassen sich CPMs von 0,10 € erreichen, das entspricht rund einer Million Impressionen pro Monat für rund 100 €. Das Setup ist simpel, in der Praxis aber kaum eingesetzt.....
Unter acht Touchpoints ist die Wirkung von Marketing diffus bis negativ. Ab acht Touchpoints greift sie messbar und konsistent. Diese Schwelle heißt Sufficiency Level und ist der wichtigste Wert in der Marketing-Lift-Methodik.....
Awareness-Kampagnen scheitern selten an der Kanalwahl oder am Budget. Sie scheitern an handwerklichen Fehlern, die in der Praxis immer wieder auftauchen und sich oft mit überschaubarem Aufwand vermeiden lassen.....
Awareness-Kampagnen liefern zwei Arten von Zahlen: die, die das Werbedashboard zeigt, und die, die in CRM und Web-Analytics auftauchen. Wer nur eine Seite sieht, misst die falsche Hälfte des Funnels.....
Auf LinkedIn liefern Thought Leader Ads zwei- bis viermal höhere Engagement-Raten als klassische Image Ads. Auf Meta entfalten Video Ads in Reels und Stories ihre volle Wirkung. Die Formatwahl ist im B2B oft wichtiger als die Plattform selbst.....
Vier Plattformen, vier Logiken, vier Preisniveaus. Welcher Kanal für B2B-Awareness der richtige ist, hängt nicht vom CPM ab, sondern davon, welche Rolle Awareness in der Kampagne spielt.....
CPM beantwortet die falsche Frage. Im B2B zählt nicht, wie viele Impressionen das Budget kauft, sondern wie viele davon das Ideal Customer Profile erreichen. Diese Größe heißt “Cost per Relevant Impression”.....
