Viele B2B-Unternehmen scheitern nicht an der Retargeting-Idee, sondern an der Zielgruppengröße. Ohne eine Mindestgröße lässt sich keine Audience bespielen. Wer die Schwellen kennt, kann sie planen und auch mit kleinem Budget erreichen.
1. Die Richtwerte
- LinkedIn Matched Audiences: technisch ab 300 Kontakten bespielbar, abhängig von der Zielstellung und Conversion Rates sind größer Audiences zwingend nötig.
- Website-Klicks: mindestens 5.000 als Richtwert, damit sich Retargeting über Google Display und LinkedIn lohnt.
- Meta: technisch ab 5.000, aufgrund der Algorithmus-Logik aber eher ab 10.000.
2. Warum es diese Schwellen gibt
Werbeplattformen brauchen eine Mindestmenge an Daten, um eine Audience überhaupt auszuspielen und ihre Algorithmen sinnvoll arbeiten zu lassen. Unterhalb der Schwelle wird entweder gar nicht ausgeliefert oder die Aussteuerung wird so ungenau, dass der Effekt verpufft. Wer die Mindestgrößen unterschätzt, verbrennt Budget, ohne belastbare Ergebnisse zu bekommen.
3. Quellen stapeln
Der wichtigste Hebel bei knappem Retargeting-Traffic ist das Stapeln von Quellen. Statt auf eine einzige, zu kleine Quelle zu setzen, kombinierst du mehrere zu einer bespielbaren Audience:
- Website-Besucher der relevanten Seiten, ohne irrelevante Seiten wie die Karriereseite.
- Company-Page-Follower, mit Blick auf schwankende Qualität, da nicht jeder Follower ein potenzieller Kunde ist.
- Ad-Klicks und Video-Views aus laufenden und historischen Kampagnen.
So erreichst du die Mindestgröße von 300 auf LinkedIn oft schneller als gedacht und startest, statt auf mehr Traffic zu warten.
4. Predictive und Lookalike Audiences
Reicht die eigene Audience trotzdem nicht, helfen algorithmische Erweiterungen: Predictive Audiences auf LinkedIn und Lookalike Audiences auf Meta bauen auf deinen bestehenden Kontakten auf und vergrößern die Reichweite um ähnliche Profile. Sie ersetzen keine warme Audience, überbrücken aber Größenlücken.
5. Checkliste vor dem Start
- Erreichst du pro Kanal die Mindestgröße, LinkedIn 300, Website 5.000, Meta 10.000?
- Hast du irrelevante Website-Seiten aus der Quelle ausgeschlossen?
- Kannst du mehrere Quellen stapeln, um die Schwelle zu knacken?
- Brauchst du Predictive oder Lookalike Audiences, um die Größe aufzubauen?
5. Häufige Fragen
Wie groß muss eine Retargeting-Zielgruppe sein?
Als Richtwerte gelten: LinkedIn Matched Audiences ab 300 Kontakten, Website-Klicks ab 5.000 für Google Display und LinkedIn, Meta eher ab 10.000. Unterhalb dieser Größen wird die Aussteuerung ungenau oder unterbleibt.
Was tun, wenn die Zielgruppe zu klein ist?
Quellen stapeln: Website-Besucher, Company-Page-Follower sowie Ad-Klicks und Video-Views zu einer bespielbaren Audience kombinieren. Zusätzlich helfen Predictive Audiences auf LinkedIn und Lookalike Audiences auf Meta.
Warum haben Plattformen Mindestgrößen?
Weil die Algorithmen eine Mindestmenge an Daten brauchen, um eine Audience auszuspielen und sinnvoll auszusteuern. Zu kleine Audiences liefern keine belastbaren Ergebnisse.
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Über den Autor. Moritz Spangenberg ist Geschäftsführer von Team sehr empfehlen und betreut mit seinem Team Marketingkampagnen für den deutschen B2B-Mittelstand, mit Fokus auf datengetriebenem Paid Marketing. Executive MBA der ESMT Berlin, über 20 Jahre Erfahrung aus Managementberatung und B2B-Digitalmarketing. LinkedIn-Profil.
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