Laut der Bitkom-Studie „Value contribution of digital marketing“ 2025 generiert jeder in Digitalmarketing investierte Euro im deutschen Markt durchschnittlich 2,50 Euro Umsatz. Das ist ein konservativer Gesamtdurchschnitt über alle Branchen und Kanäle. Je nach Kanal und Branche variiert der ROAS zwischen 1,51 Euro und 9,10 Euro.....
Mehr als 55 % aller offenen Stellen im deutschen Digitalmarketing kommen von Unternehmen mit weniger als 250 Mitarbeitern. Laut der Bitkom-Studie „Value contribution of digital marketing“ 2025 ist der Mittelstand im Digitalmarketing sehr aktiv, was die Nachfrage nach Personal angeht. Was die tatsächliche Umsetzung betrifft, bleibt er aber häufig hinter seinen Möglichkeiten zurück.....
Mit einem Anteil von 35,4 % an allen Digitalmarketing-Ausgaben in Deutschland ist Suchmaschinenwerbung der mit Abstand meistgenutzte Kanal. Laut der Bitkom-Studie „Value contribution of digital marketing“ 2025 fließt mehr als jeder dritte Euro im deutschen Digitalmarketing in Search-Kampagnen.....
Die Zahlen sind eindeutig: Digitalmarketing-Ausgaben in Deutschland sind auf 30,9 Milliarden Euro gestiegen, ein Wachstum von über 20 % in nur zwei Jahren. Laut der Bitkom-Studie „Value contribution of digital marketing“ investieren deutsche Unternehmen mehr denn je in digitale Kanäle, auch in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit.....
Die Wahl des richtigen Paid-Advertising-Kanals für die Gerneriung von Leads ist keine Glaubensfrage. Sie ist das Ergebnis eines strukturierten, datenbasierten Prozesses. Marketing-Entscheider, die diesen Prozess konsequent anwenden, treffen bessere Budgetentscheidungen und erzielen systematisch höheren Return.....
CPL, CPM und CPC sind nützliche operative Kennzahlen zur Kampagnensteuerung. Als Grundlage für den Vergleich zwischen Kanälen sind sie aber ungeeignet. Der Grund ist strukturell: Jeder Kanal generiert Leads mit einer grundlegend anderen Qualität, Kaufabsicht und Conversion-Wahrscheinlichkeit. Ein Meta-Lead und ein LinkedIn-Lead sind nicht dasselbe, auch wenn beide in derselben Tabelle erscheinen.....
16 € pro Klick klingt nach einem teuren Kanal. 5 € pro Klick klingt nach einem effizienten. Wer diese Zahlen nebeneinanderstellt und daraus eine Kanalentscheidung ableitet, macht einen Fehler.....
Lead-Generierung ist das häufigste Ziel von B2B Paid Advertising. Und es ist gleichzeitig das Ziel, bei dem Kanalentscheidungen am häufigsten auf Basis der falschen Metrik getroffen werden. Cost per Lead klingt einfach und vergleichbar. Tatsächlich sagt er wenig darüber aus, welcher Kanal wirklich liefert.....
Bevor ein Lead entsteht, muss eine Marke wahrgenommen werden. Das klingt selbstverständlich, wird aber in vielen B2B-Marketing-Strategien zu wenig berücksichtigt. Paid Advertising auf Awareness zu optimieren bedeutet nicht, beliebig viele Impressionen zu kaufen, sondern die richtigen Impressionen bei den richtigen Personen zu erzielen.....
