Awareness-Kampagnen scheitern selten an der Kanalwahl oder am Budget. Sie scheitern an handwerklichen Fehlern, die in der Praxis immer wieder auftauchen und sich oft mit überschaubarem Aufwand vermeiden lassen.....
Awareness-Kampagnen liefern zwei Arten von Zahlen: die, die das Werbedashboard zeigt, und die, die in CRM und Web-Analytics auftauchen. Wer nur eine Seite sieht, misst die falsche Hälfte des Funnels.....
Auf LinkedIn liefern Thought Leader Ads zwei- bis viermal höhere Engagement-Raten als klassische Image Ads. Auf Meta entfalten Video Ads in Reels und Stories ihre volle Wirkung. Die Formatwahl ist im B2B oft wichtiger als die Plattform selbst.....
Vier Plattformen, vier Logiken, vier Preisniveaus. Welcher Kanal für B2B-Awareness der richtige ist, hängt nicht vom CPM ab, sondern davon, welche Rolle Awareness in der Kampagne spielt.....
CPM beantwortet die falsche Frage. Im B2B zählt nicht, wie viele Impressionen das Budget kauft, sondern wie viele davon das Ideal Customer Profile erreichen. Diese Größe heißt “Cost per Relevant Impression”.....
Meta kostet rund 9 € CPM. LinkedIn kostet rund 30 €. Trotzdem ist Meta im B2B nicht günstiger. Der Grund ist ein methodischer Denkfehler, der in vielen Reportings wiederholt wird.....
37 % mehr Umsatz, als unter statistischen Durchschnittsbedingungen zu erwarten wäre. Das ist der Effekt, den ausreichend Marketing-Involvement in einem realen Kundencase aus dem deutschen B2B-Mittelstand produziert hat. Die Methode dahinter heißt Marketing Lift.....
LinkedIn hat im Campaign Manager drei neue Targeting-Kategorien ausgerollt. Sie stehen global allen Werbetreibenden zur Verfügung und liegen direkt im Audience-Setup der Kampagnenerstellung. Neu sind zusätzliche Merkmale im Company Targeting, über 100 zusätzliche Interessenkategorien und ein Device Targeting.....
Meta hat eine Funktion, die auf den ersten Blick nach reiner Effizienz aussieht und auf den zweiten deine Markenkontrolle aushebelt: die automatische Übersetzung deiner Anzeigen. Wer im B2B mit sorgfältig formulierter Copy arbeitet, sollte genau wissen, was diese Funktion tut, und sie bewusst steuern statt sie laufen zu lassen.....
